通过推荐合作伙伴关系挽救经济不稳定

无论您是初次创业还是已经建立品牌，创建稳定的收入流都可以帮助您度过流行病和自然灾害带来的经济不稳定。以下是一些介绍合作伙伴关系可以为您做什么的见解，以及为什么它们可以为您省钱并帮助您发展业务，包括如何寻找和推销潜在合作伙伴。

推荐合作伙伴

推荐合作伙伴关系是您的公司与另一家公司之间的协议，其中包含共享工作，进行推荐和分配收入的参数。

好处可能是巨大的，包括可以降低成本同时增加网络潜力的安排。具体来说，它们可以帮助：

•建立与志趣相投的公司的联系。

•最大限度地减少雇用员工或分包商的成本。

•每次发送推荐信时，可以节省广告费用。

在某些情况下，您和您的推荐合作伙伴可能会同意一起销售服务或产品。在其他情况下，您可能同意向符合条件的客户推荐彼此的服务和产品，以换取固定费用或每次销售的销售价格的一定百分比。条款和条件取决于您和其他企业主。

缺点可能包括影响您的独立性，决策和管理风格的安排。您甚至可能需要对另一家企业负责，因为您过去曾独自做出过决策。

增长机会

让我介绍一个虚构的Tony，他是一名网页设计师，但客户列表很少，以基于推荐为基础的合作伙伴关系如何工作的示例为例。他以为企业家和小型企业主开发和维护网站为生。自从一年半前他开始创业以来，他的客户要求提供其他服务，例如文案写作，社交媒体营销和图形设计。问题是，他不是这些专家。“我把钱留在桌上了吗？”托尼一直问自己。“还是我应该自己弄清楚如何做到这一点？”

Tony花时间提供这些服务并不划算。他可以与经验更丰富的合伙人合作并相应地分配费率，也可以分包给合伙人并削减收入。

做出正确的选择部分取决于Tony的目标，部分取决于他找到合适的伙伴的能力。合适与成功建立关系至关重要，因为将客户与可信赖的服务提供商联系在一起对于客户和合作伙伴的满意度都是至关重要的。

寻找合作伙伴

那么，您如何寻找值得信赖的推荐合作伙伴？

首先，确定潜在的推荐合作伙伴是否已在您的网络中。问问自己：“我的客户通常无法提供哪些服务或产品？”为了获得灵感，请考虑最成功的竞争对手提供哪些其他服务和产品。

然后，问自己：“谁知道谁提供这些服务或产品？”请注意，您正在寻找相关但又不完全相同的领域中的潜在合作伙伴。如果您不能直接找到任何人，请寻求网络建议，或与专业组织联系以寻求与您相邻的字段，以在会员中确定潜在的合作伙伴。

创建音高

一旦找到潜在的合作伙伴，您的任务就是发展业务，以展示与您公司的合作伙伴关系可以为您和他们提供的附加值。

您的宣传应：

•简要说明您是谁，以及您如何认识潜在的合作伙伴。

•解释您的工作，您的市场是谁，以及与公司保持一致为什么可以使您和他们双方受益。

•包括一些有关您的技能和能力（“合作伙伴价值”）的令人眼花statistics乱的统计数据，重点放在最令人印象深刻的资历上，例如您的背景，忠实的客户群，惊人的季度增长或客户服务奖。

•最后，提及您可以提供的激励措施，例如对您的邮件列表进行社交媒体大喊，简短的试用或潜在的新业务的潜在客户。

当您交谈时，请设法尊重地发现他们的需求以及为什么伙伴关系可能使他们感兴趣。这种见解将使创建协议更加容易。

订立协议

一些公司在推销阶段后不久就达成协议。其他人首先进行简短的试运行。无论遵循什么顺序，您创建的任何协议都应解决以下概述的范围，利润，系统，冲突和终止程序的问题。

1.您要创建的合伙协议的范围是什么？

•您对组合服务包感兴趣吗？

•您会营销您的合伙关系安排吗？

•协议是否专有？

2.合伙制利润的术语是什么？

•当您关闭另一方的线索时，你们每个人都将获得固定费用吗？

•您将获得一定比例的收益吗？

•什么是审核系统以确保推荐业务得到适当补偿？

3.您将建立什么样的流程或系统来审查，修订或更新合伙关系，无论是书面的还是口头的？

•您想多久检查一次合同（例如，每六到十二个月一次）？

•合同修订或续约的宽限期多长时间（例如14到21天）？

4.您将如何解决任何有冲突的条款或协议的终止？

•如果您有分歧，您将怎么办？您将如何前进？

•终止或订立协议的必要条件是什么？

•如果协议过早终止，您将如何处理出色的工作？

最后，请记住，合作伙伴关系协议会随着时间而发展，因此请不要担心协议会随着情况的变化而变化。

带走

建立推荐合作伙伴关系是企业家和已建立的企业所有者吸引新客户并加强与具有相似目标市场的小型企业社区成员之间联系的一种经济方式。专注于使用业务联系来建立您的公司并在变更期间保护自己。