拥有独特资产时测试策略的十种方法

从根本上讲，战略是一种思维方式，可以塑造您将来的工作，这是在未来的迷雾笼罩时如何获得安全感的方法。房地产规划是该思维不可或缺的一部分，但是遗产计划对“独特资产”的战略影响常常被忽视，家族企业，遗产房地产，藏品和其他资产具有财务和情感价值。

问题

您的遗产规划是您拥有唯一资产的继任计划。问题“我的房地产规划策略将来会实现我的目标吗？”这样的板子不是很有用。这里还有七个更清晰的问题，这些问题可以使您开辟新思路，并从专业服务中获得更大价值，以实现目标。

问题1：您的策略是否真正利用了优势？

问题2：您的策略是否足够详细地了解在哪里寻求优势？

问题3：您的策略是否使您领先于趋势？

问题4：您的策略是否基于特权洞察力？

问题5：您的策略是否包含不确定性？

问题6：您的策略是否平衡承诺与灵活性？

问题7：您的策略受到偏见的污染程度如何？

问题8：根据对这些问题的回答，您的策略将来会实现您的目标吗？

接下来的两个是观察结果–

9：如果您没有根据策略采取行动的信念，那么策略就行不通了，并且

10：必须将策略转化为有效的行动计划。

问题1：您的策略是否包含不确定性？

在这些问题中，最关键的是“您的策略是否包含不确定性？”没有人能说出未来的经济前景如何，如果美元贬值，企业的存货可能比企业本身更有价值。一些分析师，顾问或其他专家总是在对未来做出预测，但是除非您习惯依靠他们的水晶球，否则只有拥抱一些不确定性，您的策略才能奏效。

专业人员处理不确定性的方式有三种：传统主义者，新现实主义者或未来主义者。

传统主义者依靠对最近发生的事情的数学预测，由于缺乏更多的知识，信息或专业知识而导致预测中的任何错误。只要您能“更好地锤击”增加的资源以将其带回家，基本上可以使用过去与过去相同的解决方案。我最常在基本的财务计划模型中找到这种情况。

新现实主义者依靠严密的监视来发现变化的迹象，并在变化发生时对风险或机遇做出快速反应。由于“没有策略，只有策略”，因此它无法告诉您前进的方向，到达目的地的需要或到达的时间。我经常在家族控制企业内部和外部的家庭财富继任计划模型中看到这一点。直到家庭原则的消亡，策略才得以决定。

未来主义者或方案分析战略模型是长期（即超过十年）应对未来不确定性的最佳方法。场景分析对您，您的家人和您的企业都是一个挑战，但结果是您：1）从他人的错误中汲取教训，2）调配您所需的资源以应对可以预见的风险，以及3）具有应对这些风险的思维灵活性您无法预期的风险和机遇。

问题2：您的策略是否真正利用了优势？

在考虑业务策略时，特殊职位或能力的优势是首先定义的内容之一。对于家庭，尽管常常无法识别，这也是事实。您的公司具有竞争优势，您可以控制这种稀缺的资源。您的竞争优势一开始可能没有被认可，但是您和您的家人拥有的位置优势之类的东西是因为您在供应商和客户的封闭市场中的关系，您在公司内部和外部的行为以及您对家人在其中的参与和表现的关注“企业”使他们相对于市场上的非家族企业具有相对优势。

这些优势可能会短暂地显现出来，因此必须测试和分析企业的优势和家族的优势，以查看如果它们不再是真正的优势来源，将会发生什么。

问题3：您的策略是否足以在哪里竞争？

在MehrdadBaghai的《增长的粒度》一书中，他指出，公司增长差异的80％是基于选择合适的竞争场所，而只有20％是基于公司的竞争方式。收集和其他“替代”投资也是如此。然而，公司或家族试图竞争的利基市场往往过于笼统。结果是创建了错误的数据和结论。

克里斯·布拉德利（ChrisBradley），马丁·希特（MartinHirt）和斯文·史密特（SvenSmit）举了一个例子，当一家全国性零售银行做出区域努力以通过提高客户满意度来发展其零售银行业务时，在该计划结束时，区域数据显示零售银行业务确实的确增长了，从而验证了该策略。但是，当银行查看每个城市和每个产品的产品数据时，他们发现该银行90％的区域增长是由于在一个快速发展的城市中心的新业务，而这仅仅是在一个快速发展的产品领域。细粒度的数据证明，客户满意度模型不是增长的原因，而是银行在快速增长的城市中心的位置。

问题4：您的策略是否使您领先于趋势？

许多人通过预测近期的近期表现来预测未来。策略需要仔细分析家族，公司或其他组织内部和外部的趋势。丹尼尔·卡尼曼（DanielKahneman）的最新著作《思考快与慢》（ThinkFastandSlow）说明了内部预测的风险。卡尼曼回忆说，有一个修改教科书和课程的项目，根据已完成工作的内部预测，该专家组预测该项目将是成功的，并且将在两年内完成。然后，他向在此类项目中具有经验的参与者询问了他在该小组内部趋势之外的具体经验。这位专家支持成功的结论，并且小组提出了两年的建议，但是考虑到他的外部经验，他意识到自己有经验的项目有40％的机会完全失败，如果成功，则成功。平均完成时间为七至十年。然后，卡尼曼（Kahneman）继续描述他的项目，实际上完成了八年。

问题5：您的策略是否基于特权洞察力？

获得见解总是很难做到的。我通常从一小段有重大影响的问题开始。这些可能是个人的（如果有人突然去世，那会是什么？）就可能是技术的（如果有过程突破，那会是什么？）对宏（如果我们进入通缩周期会怎样？）。在每种情况下，问题都必须包括从家族，企业和组织内部和外部收集的数据，并且必须侧重于简单但往往具有深远意义的结论，这些结论可洞悉家族，市场和客户在此方面的行为。具体情况。

问题6：您的策略是否平衡承诺和灵活性？

家庭和企业可以通过长期坚持一项战略来维持自己的优势。这种承诺可能是为了支持高风险，但潜在收益也很高的策略，以及即使投资收益率很低也要承诺的低风险策略。策略也需要灵活性，因为您提交的时间通常不是固定的日期。为了创造真正的选择，需要制定一种战略，致力于为家庭或企业打开机遇，并在机遇来临时灵活利用机遇。

问题7：您的策略受到偏见的污染程度如何？

我们都是过去和经验的产物，因此，我们对某些事物和与其他事物都有内在的偏见。即使不可能同时避免所有偏见，但任何策略都必须认识到偏见对它们的污染程度以及如何扭曲策略。克里斯·布拉德利（ChrisBradley），马丁·希特（MartinHirt）和斯文·史密特（SvenSmit）在他们的文章中提到了一些最常见的偏见，您最近是否测试过策略？包括：

过度乐观–仅查看内部数据并从中进行预测，这是“数字紧缩”程序和房地产规划专家最普遍的偏见。

锚定–根据任意外部点确定值。一个例子是IBM放弃了PC操作软件，因为当时PC对于企业没有任何价值。

损失规避–以可能导致机会的损失为代价，规避风险。一个典型的例子是法国在1939年对损失的厌恶情绪阻止了他们在有优势的情况下趁机挑战德国。

确认偏差–仅查看确认您现有意见的内容。最近的一个例子是，评级机构和投资者都忽略了关于次级抵押贷款投资的各种警告，直到为时已晚。

放牧–这在人群中找到了安慰，这是几乎每个金融泡沫的根本原因。这也是房地产规划中的一个严重问题，通常以“最佳实践”为幌子，其结果是不必要的复杂且复杂的计划，文件和操作，这些与客户的目标无关，而与行业共识是什么目前关于“每个人都应该拥有/做到这一点”。

冠军偏见–这是一个想法是根据谁提出这个想法而不是根据自己的优点接受或拒绝的。例如，与葡萄酒本身的实际质量相比，葡萄酒的评级通常更多地与谁拨打电话有关。

晕轮效应–这是在假设过去对他人有用的情况在将来对您有用的前提下复制他人的行为。显然，受过训练而依赖判例法和法规进行规划而未参考客户目标（或特定案件的独特素质）的律师很容易受到Halo效应的影响。

生存者偏见–在这里，您只能从成功者那里汲取教训，而忽略从失败者那里可以汲取的教训。这忽略了运气和外界事件对策略的影响。

结论

因此，无论是在迷雾中航行还是建立一个馆藏，成功都是您的策略将来实现目标的能力。对该策略进行测试，实际上可以创造出未来的水晶球。