在大流行的背景下，动漫发行商转向商品和电子商务

LoviniaChiu于一月份从美国出差返回香港，此后不久，她不得不面对一个世界性的挑战：如何在全球大流行中保持Medialink业务的正常运转。她的成功很大程度上取决于满足中国客户和日本供应商的需求。Chiu说：“在Covid-19期间，我们不能去拜访客户，我们错过了很多贸易展览。”

顾名思义，Chiu的香港Medialink集团将日本的动画制作商与中国大陆的消费者联系起来。Medialink的收入的80％是从日本多家制片厂收购动漫，并将其分配给大买家，例如在中国纳斯达克上市的Bilibili和iQiyi网站。

大流行正在损害Medialink的业务。Medialink在6月下旬表示，在截至3月的2020财年的销售额下降了三分之一，至3.15亿港元（4000万美元），使利润下降了66％，至3600万港元。

在大流行之前，业务蓬勃发展：Medialink公布截至2019年3月31日的年度收入增长12％，达到1.06亿港元（1400万美元），收入增长超过50％，达到4.76亿港元。该业绩持续了三年，Medialink的销售额和利润几乎翻了三倍。去年5月，该公司在香港交易所的首次公开发行（IPO）几乎被超额认购了15倍，市值超过6亿港元。

然而，甚至在大流行之前，中国的增长放缓就开始受到挤压。在Covid-19爆发之前，Medialink在截至9月30日的六个月中的销售额几乎减少了一半。现在，封锁正在帮助需求，但日本的供应受到那里社会隔离规则的打击（尽管日本最近放松了许多限制）。

为了找到新的收入，Medialink计划在今年晚些时候涉足电子商务领域，该网站出售以动漫为主题的服装，玩具和其他商品。现年55岁的公司董事长Chiu表示：“我们有许多新想法可以使我们的业务扩展。”

到目前为止，中国一直是一个理想的市场，许多人在这里长大后观看日本动画片，而收入的增加意味着更多的娱乐支出。上海的艾瑞咨询（iResearch）的数据显示，2018年，动漫以及以此为基础的漫画和游戏（统称为ACG）在中国的4亿粉丝中创造了69亿美元的销售额，比2017年增长了10％。

尽管有发现潜在热门歌曲的诀窍，但Chiu承认她自己并不是动漫迷。1987年获得香港树仁大学的商业学位，之后，她在一家小型本地媒体公司担任市场营销助理，在1993年进入香港星空电视台担任销售经理之前，先是升职。但是她想成为自己的老板，所以一年后辞职，用10万港元的积蓄创办了Medialink。（她继续拥有大部分股份，价值超过2000万美元。）

Chiu的第一份转售权是针对加拿大的一部卡通片，但不久之后，她便看到了日本动漫在中国日益普及的更大机会。因此，在1994年，她在东京呆了五天与潜在的合作伙伴会面。邱回忆说，大多数人最初都不愿与她成为伴侣。她说：“我真的很沮丧。”

Chiu用了将近一年的时间来完成Medialink的第一笔交易，从工作室SogoVision在中国发行内容。邱说，她凭借对中国市场，青年趋势以及在中国什么地方获得最大曝光率的深刻了解，最终赢得了高管。多年来，Chiu建立了众多客户，包括Aniplex，AvexPictures和KadokawaCorp。截至去年，Medialink拥有分发386种不同产品的权利。

邱的姐姐Noletta于1994年从伊利诺伊州南部大学获得电影和摄影专业的学士学位后加入Medialink。她说：“我不知道什么是许可。”“我们逐步学习。”现年51岁的Noletta是负责商品销售的执行总监：Medialink还获得了开发动漫产品的权利，包括服装，玩具和可收藏的小雕像。Medialink去年有114个这样的品牌出售。Noletta还在日本以外的地方（包括马来西亚，新加坡和泰国）经营Medialink的办公室，该公司还在那里分发动漫。

Lovinia和NolettaChiu将于2019年庆祝Medialink在香港证券交易所上市。

分析人士说，Medialink需要多元化，因为中国消费者有更多的娱乐选择，而不再关注动漫迷。Medialink还面临着其中国客户和日本供应商刚刚切断Medialink并直接发展的威胁。“您不能排除视频网站试图购买自己的风险，”总部位于广州的咨询公司iiMediaResearch的创始人张毅表示。

Chiu说，亮点是Medialink的商品销售，尽管动漫收入下滑，但仍在继续增长。即使去年整体销售下降，商品销售增长了31％，现在占总收入的五分之一。Medialink计划在今年秋天推出一个专门销售其许可商品的网站。“如果我们拥有自己的电子商务平台，我们就不必依赖其他人，”Chiu说。

另一个机会是将Medialink从分销商转移到生产商。Medialink已经迈出了第一步，去年共同投资了六部动漫系列和一部电影。大流行迫使它推迟了其中一些的发布，但是Chiu说，她对生产内容将成为未来增长的重要推动因素感到乐观。她说：“在选择生产进行投资时，我们非常谨慎。”“要变得更加重要将需要时间，但是总体结果将是非常可观的。”