众筹成功的三个关键要素

在过去十年中，众筹在消费品行业声名狼藉的过程中取得了许多惊人的成功。从PebbleWatch到CoolestCooler，甚至马铃薯沙拉，一切都已经在Kickstarter上成功获得了资助，人们希望在这个广受欢迎的平台上，任何人都可以成为赢家。但是，这并不容易。根据Fundera的说法，在所有平台上的众筹活动的平均成功率仅为22.4％。如果单独看一下Kickstarter，它的收益会略高于37％。实际上，几率并不大。

这并不意味着您就必须放弃推出下一个智能家居系统，防水浮动蓝牙扬声器或必备的iPhone配件的梦想。这只是意味着您必须更深入地了解成功进行众筹活动的要素。

广告系列根据其价值主张而有很大不同-但是，根据我帮助客户进行公关和众筹广告系列的经验，我发现所有成功的广告系列都包含一些基本要素。

从一个很棒的想法/产品开始。

任何竞选活动的基础都将是一个好的产品。如果您没有“东西”来备份它，那将是没有用的。为了达到最受欢迎的众筹活动的病毒效应，该产品应能满足当前和及时的需求。如果您的产品已经存在，则需要具有基本的PR信誉，即更好，最好。

第一种更好的最佳方法可确保您的产品或广告系列具有吸引您的目标受众的“哇”因素。如果您没有此基本特征，那么成功的机会就非常有限。

建立您的众筹部落。

众筹平台与观众一起等着为您的下一个活动进行众筹是一个很大的误称。事实是，尽管众筹社区确实是一群早期采用者，但您的广告系列真正的早期支持者是您已经引入该产品的人员。因此，重要的是尽早引入并开始吸引产品迷。建立电子邮件列表是成功进行众筹活动的重要组成部分-可能比其他任何部分都重要。

我们进行众筹的一个重要信条是“三分法则”。该重要指南可让您深入了解如何准备众筹活动。三分之一的人群来自您的“基本电子邮件列表”。三分之一来自您的公关和市场营销工作，如果您最终达到了建立受众群体的最后三分之一，那么您已经达到了众筹开始建立自身的病毒式传播点。但是，至关重要的是要知道需要尽早达到筹资过程的前两个部分。实现越早，您的广告系列就越成功。

介绍您的公司故事或叙述。

您的业​​务开展方式是否有独特之处？您是否有经验证明和可信度？故事的叙述与众筹的产品一样重要。以独特的方式展示您的公司故事对于吸引支持者的兴趣很重要。既有趣又可信，将有助于您的听众相信您的目标-这将使我们进入设定现实目标的下一个组成部分。

设定竞选目标比看起来要复杂得多。广告系列目标是一个计算得出的数字，其中包含各种因素，可以使您的广告系列取得成功。尽管许多活动家有最初的想法，但众筹并不是产生收入的方法。众筹活动可验证您的想法，并提供将其付诸实践的资源。提出正确的目标数量很重要，这样您才能为社区设定期望，实现目标并为产品开发制定更可持续的计划。

一切都说完了，准备工作就是赢得众筹活动的最终关键。当您准备好发布时，您应该感到非常自信，并且有能力实现您的融资目标-如果您还没有这样做，那么您可能需要花费更多的时间来建立自己的受众或叙述。众筹的结果并不像许多人所认为的那样不可预测。一旦为成功的结果作了全面的计划，就可以回顾众筹活动，并开始考虑建立业务。