变幻莫测的经济中的初创企业：现在该怎么办

最近的经济不景气使许多企业家不胜其烦。似乎他们的业务在全速前进的经济中飞速发展，而在一分钟之内，由于全球大流行引发的财务下滑，他们的业务却迅速下滑。

6月，国家经济研究局证实了最糟糕的情况：美国正式陷入衰退。

诚然，从经济上来讲，过去十年来我们一直处于艰难的境地。我们由风险投资支持的初创企业生态系统也一直很享受这次旅行，投资资金流入私人市场，企业估值达到历史最高水平。但是，随着谚语的流逝，上升的事物必须下降。认为如此炙手可热的私人市场经济可以永远维持其步伐是不现实的。

但是，初创公司创始人有一个亮点。优惠都还在做和良好的公司仍然得到资助。所发生的变化是，钱已经收缩了-它仍然存在，但美元的流动速度并没有那么快，投资周期也延长了。也许并不奇怪，企业估值似乎也在收缩。尽管估值在某种程度上取决于地理位置（例如，该国的不同地区支付不同的倍数），但总的来说，过去几年中许多公司享有的虚高估值在逐渐减弱。

那么，初创企业应该采取哪些措施，不仅要生存下来，还要在经济衰退期间继续保持势头？

1.找出谁还在投资。尽管许多投资者在技术上仍“开放营业”，但他们现在无法写支票。他们可能仍然活跃在当前的投资组合中，但是他们只是没有现金来组建新公司，也没有能力筹集新资金。当然，请稍后吸引这些投资者注意，但要确定那些今天正在进行交易的投资者，然后将精力集中在那里。

2.重置您的期望。对于初创公司而言，将他们可能在2019年第四季度获得的投资条款与他们可能在2020年第三季度获得的投资条款进行比较是不明智的。不幸的是，这不再是现实。特别是在去年12月，就进行的大量交易而言，这是一种畸变。必须进行平稳处理。至少在现在和可预见的将来，即使最有前途的公司也应该相应地调整其期望。即使出现了一些收缩，市场仍然远远超出了历史标准。

3.确定前进的最佳财务路径。在当前环境下，对于初创公司而言，制定财务计划以进入下一阶段的增长至关重要。作为此计划的一部分，筹款计划要比以前花费更长的时间。尽早开始这些工作，以免您遇到麻烦，并且可能被迫采取不利的协议。问自己这些难题：在哪里可以削减成本？我可以重新谈判我的租约吗？我是否可以提供信贷额度，以免从股权角度稀释我的公司或对现有股东造成不当风险？我发现，与之最苦恼的公司是六个月前的公司，它们的年同比增长率很高。如果您是其中之一，那么您很可能一直在花钱来维持这种增长，而改变思维方式是困难的，但也很关键，

4.优化您的市场“契合度”。几乎所有企业的销售周期都已延长，但这也使您有时间进行自我反思和重新设计。公司应该利用这种平静来确定他们是“必须拥有”还是“必须拥有”，这是我之前写过的。如果不是前者，您如何更改产品以增加其价值？初创企业还应该利用这段时间考虑是否需要调整销售模式以更好地适应当前经济。

虽然良好的交易都还确实正在进行，残酷的现实是，并不是所有的公司都会得到资助，而不是将所有这些严格的时间生存。在经济不景气之前，有关谁获得资本的纪律更为宽松。投资者渴望把钱投入工作，而且还有更多的钱可以花。但是，在经济不景气的情况下确实能够向前发展的初创公司将表现出韧性，这对投资者来说是一个非常诱人的特征。即使是适度的增长（例如，月比增长2％）目前也令人印象深刻。

总体而言，调整您的期望并使您的业务适应新的常态。尽管指标似乎指向自三月下旬触底以来的投资钱包字符串已经放松了一些，但我们不确定这将持续多久。成功的关键是度过这段不可预测的时间，而要做到这一点，您需要制定财务计划，保持耐心，增强市场竞争力并为接下来的事情保持敏捷。