这是如何避免企业主犯的最大错误

最近，我与一个潜在的客户打了电话，该客户已经联系了我们公司。他告诉我，四年前，被解雇后，他成立了一家烘焙公司，专门为特殊活动制作主题饼干。当我问到他的目标时，他分享说他即将开设一家店面，只需要一些“簿记和会计帮助”即可。

我的Spidey意识立刻消失了，我继续向他询问有关其业务的其他问题，以使情况更加清晰：

•他是否获得了小型企业管理贷款来为其融资？不，他告诉我他申请了，但是被拒绝了。相反，他选择动用自己的数十万美元。

•他是否知道制作饼干的费用？他自豪地告诉我，他可以以1.50美元的价格赚一打，并收取16美元的费用，但是当我问他是否考虑了自己的时间而不仅仅是分析的原因时，他沉默了。

•他去年的年收入是多少，新租约的成本是多少？事实证明，有$6,000的赤字。

•他是否已设置营业税？不，他承认。

•最后，他是否雇用了一名商业教练来为他提供建议，并研究他保护他和他的企业的计划？蟋蟀。

经过我们的交流，很明显，他犯了一个经典的企业主错误-假设他知道实现自己想要的东西所需要的东西。我想分享一种简单的方法来避免发生可能使您的业务脱轨的代价高昂的错误：“旺/需要/可以”方法。首先，让我们定义每个组件：

想

“想要”是您想要实现的。换句话说，这是您的目标。但是要小心确定最终目标，而不仅仅是短期的愿望。

需要

“需求”是您需要或必须实现的业务目标。这是许多企业主误入歧途的地方，让他们的自负或天真妨碍了对他们所需的适当工具进行投资的方式，这些工具可以助长他们的需求。即使他们拥有出色的产品或服务，他们也往往缺乏运营或财务上的敏锐度来最大化利润。

能够

“可以”是指需求的可行性和一致性，您可以做到吗？（或者您可以聘请其他人来做吗？）这是否可行？它满足您的需求吗？

当您可以表达自己的“想要”和“需求”时，您可以使用“可以”作为最终测试，以查看您是否真的想实现最初的目标，或者是否需要重新思考或真正需要什么到那里。

例如，在我之前的示例中，企业主说他想要的是开设一家店面，而他所说的需要的是簿记和会计。但是，如果他使用了Want/Need/Can方法，他会很快发现自己陈述的需求不会实现他的目标，因此他需要重新考虑自己的行动。

事实是，根据我的经验，大多数企业主不知道自己不知道的事情，很少花时间问自己与业务相关的关键问题-他们太忙于进行销售或交付产品产品或服务。当人们决定创办或发展自己的业务时，他们会对成功开展业务所需的条件做出假设。这是一个危险的地方，并且可能最终使他们的业务损失。

避免这些昂贵的假设的关键是寻找一名业务教练的顾问，该顾问将进行全面分析以针对您的情况提供量身定制的建议，同时考虑到您可能忽略或很少了解的事情。也要考虑与专家一起工作将减轻您的负担，让您了解所有这一切，使您有更多精力专注于最擅长的领域。这最终将节省您的心痛，头痛，时间和金钱。

请记住，如果您最终想要盈利和可扩展的业务，则需要对实现该目标的方法持开放态度。幸运的是，您可以在经验丰富且专业的业务教练的帮助下为自己和未来的成功进行投资。

此处提供的信息不是投资，税收或财务建议。您应咨询有执照的专业人员，以获取有关您的具体情况的建议。