营收、净利双增长 旺旺集团财务长详解增长逻辑

旺旺近日发布的2020财年（2020年4月1日-2020年9月30日）上半年财报显示，该公司营收近103亿元，同比增长10.7%，净利润达到19.5亿元，同比增长20.9%。11月26日，旺旺集团执行董事兼财务长朱纪文在进一步解读半年业绩时介绍，在疫情之下，旺旺营收、净利润双增长的表现，好于市场预期，并且也呈现出一些新的亮点。

旺旺拥有米果类、乳饮料和休闲类三大业务板块。2020财年上半年财报显示，这三大品类都实现了营收增长，其中较为亮眼的是休闲类产品，同比增幅达到17.7%。

朱纪文介绍，休闲类产品的增长主要源于产品的创新以及升级，例如旺旺推出具有全球专利的常温雪糕新品，另外在糖果和豆类产品上进行营销升级，改变此前平铺直叙的广告营销，而是增强了与消费者之间的互动，这些手段拉高了产品的平均售价，带动休闲产品板块的销量增长。

乳饮类方面，2020财年上半年营收同比增长7.4%至53.15亿元，该业务板块最主力的产品就是旺仔牛奶，营收贡献比达到90%以上，该单品销售额也同比增长了7%。朱纪文介绍，一款年收入在百亿左右的大单品如果想保持每年持续递增，确实不易，旺仔牛奶这款单品的增长更多的依赖于旺仔IP的成功运作。“很多业外企业都来找我们做跨界的IP合作，这也间接表明我们的IP声量做的还是很大的。”

在朱纪文看来，新产品、新营销手段的实施和推广也建立在新渠道的搭建之上。旺旺这几年着力开发新渠道，这些渠道的“新”在于省去经销商环节，直达消费者，这也让旺旺能够快速直接的掌握消费者的新需求。财报显示，包括电商、自动售贩机、自建App等新兴渠道在上半财年呈现高速增长。

财报中另有一个关注点是，旺旺的海外市场也录得中个位数增长。朱纪文介绍，目前，旺旺的产品已经卖到60多个国家地区，现阶段是通过当地代理商代为进口出售，未来旺旺已经规划在东南亚、欧洲筹建分公司，会优先发展东南亚市场，如越南、泰国、印尼等，当地华人市场，主流市场及OEM都将是其开拓的方向。