农村包围城市电动汽车租赁运营商“京鱼出行”天使轮融资2000万元

昨日，首个农村分时租赁运营商“京鱼出行”宣布完成2000万元天使轮融资，此轮融资投资方为金沙江联合资本和水木资本。京鱼出行表示，此轮融资将用于加强车辆的投放和运营，近期，京鱼出行将服务范围拓展至10个县级市或地级市运营，主要包括涞水、涿州、定兴、高碑店、徐水、固安、永清、廊坊、三河等地区。
该项目创始人许国朋从2003年开始便独立创业，曾先后成功创办过早期社区服务类和体育类项目，并在2015年至2016年担任壹壹租车CEO。

 
 
 
许国朋表示，要解决分时租赁的推广问题，首先要看分时租赁的价格相对现有出行方案是否有比较优势，现阶段，一二线城市的拥堵、充电和停车问题突出，导致分时租赁价格相对于网约车、乃至出租车并无优势，而三四线城市甚至农村地广人稀(停车一般不要钱)、自建充电桩可以直接接入电网，而不用支付中间运营商的充电服务费，这就使得这些地区成为分时租赁的不错发展土壤。
目前，京鱼首先入驻的地区是距雄安新区以西50公里的河北省易县。用户下载京鱼出行App并完成相关注册认证后即可成为会员。当用户需要用车时，从App中即可看到地图上的充电桩以及车辆位置信息。作为初期的推广手段，目前京鱼会给所有的新会员充100元作为打车费。
而在获客上京鱼也有值得注意的地方，三四五线城市的用户需要教育，线下地推耗费人力物力过大，因此京鱼采用了社群运营的方式，以较高素质人员集中的地方为单位(比如易县一中的教师群)，做QQ群和微信群教育，除了京鱼工作人员作为群主，群内用户也会互相沟通。
在车辆和运营牌照上，京鱼选择的是北京地区具有电动车运营牌照的公司连车带牌一起长租，目前共有200台车，车辆是北汽和江淮等车型，包括IEV4、IEV5、EC180、和EV150等，为京牌和津牌车辆。
由于京鱼所租用的车已经在上述两个平台运营了一段时间(非全新车)，因此租金比较便宜，平均每台车在1500元/月。
现在京鱼的运营区域包括易县县城和下面150多个乡村，取还车方面，用户在易县城区内，用户可以停放在任意地点实现还车，无需停放在充电桩旁，并且在App中有明显的范围标识。而在农村地区，用户需要将车辆停放在充电桩并插上电源才可还车。目前，京鱼采用的是在每个村各布1个桩的方式(普遍布在村口，充电方便)，建桩成本1500元一个，其中用到的电表电力公司会赞助。
目前，京鱼出行有的网点能够达到一天6单，客单价约为20元左右。另外，京鱼出行近期将投入600台车实现业务扩张，覆盖更多村庄。近两年将继续深耕京、津、冀地区的农村市场。