专注高值医用耗材供应链 「无境创新」正寻求新一轮融资

在互联网三次浪潮驱动下，随着物联网与人工智能技术的不断演进，流通渠道正发生着翻天覆地的变化。与此同时，智慧仓储也越来越普及，这种仓储新模式，让传统仓库更加数字化、互联网化，“人货场”关系得以重新组合。日用快消品、生鲜、服装、医疗等专业领域，正是智慧仓储最先落地的版块。

近期接触的「无境创新」，正是专注于高值医用耗材的供应链科技公司。无境创新从仓储环节切入市场，用物联网与人工智能技术，帮助高值医用耗材的厂家、经销商以及医院，实现仓库数字化、远程值守、自主运作。

无境创新计划先从智慧仓环节进入市场，搭建经销商、厂家和医院资源，成为核心数据节点，接下来有计划延伸到物流、供应链金融等环节。

创始人兼CEO李河山表示：“医疗高值耗材仓储的痛点在于，产品货值高，SKU多达几百万个，而且非标品为主，有些耗材还需要双向物流。根据国家政策，每一件医疗耗材还需要做到全生命周期可追溯。因此管理难度高，很依赖库管人员的经验，一个较为成熟的库管需要培训3-5年之久。经销商的特点是服务重、流程复杂。”

与此同时，医疗高值耗材正在快速发展，根据公开数据，2017年中国医用高值耗材市场约为1521亿，2010-2017年复合增长率接近20%，根据复合增长率预测2020年预计市场规模将超过2000亿，考虑到高值耗材市场终端价格，市场整体规模近万亿。

“2018年开始的医保控费改革，促使经销商被迫转型。我们接触到的很多经销商，业务做到几千万就做不上去了，因为没有专业的系统或者成熟的库管。”CEO李河山补充道。

那么，无境创新是如何提高仓储效率的呢？无境创新提供SaaS+智能硬件，基于物联网与人工智能技术，通过数据处理、标准化、一物一码等几十个子系统，帮助搭建出最佳仓库模型，可以做到全天候运转，业务员可以直接APP下单，库管培训可以压缩到7天，3分钟即可完成一单拣货出库。同时，无境创新还给医院端提供了线上的手术支持库。

从效果来看，无境创新智慧仓储可以做到全天候运转，经销商的业务量可以翻一番，让经销商可以拓展分仓；以往库存资金通常需要在医院端占压6-12月，通过智慧仓储可以大幅提高流转率；提高医疗高值耗材的质量管控、保质期管控水平，帮助减低30%成本；解决了耗材错配问题，有助于提升医院满意度；解决了过于依赖库管的问题，库管培训可以6个月压缩到7天。

无境创新目前的典型用户是年销售额2000万元以上的经销商，对客户收取一次性实施费加上出货佣金，一次性实施费区间在几十万至一百万。CEO李河山表示，采取这样的收费模式，是为了加强对经销商的粘性，未来基于数据衍生更多服务。

2019年10月业务正式上线，已经完成多家头部企业覆盖。无境创新目前正在与骨科、心血管科、神经外科等大型厂商与各类经销商洽谈合作，已经确定的合作方包括华润医药商业、迈瑞等等。该公司联合创始人是辽宁省医疗器械协会会长，具备经销商资源。

核心团队方面，创始人毕业于约翰霍普金斯大学，曾就职于美国亚马逊，负责全球商品自动定价引擎，回国后曾创业做整车供应链SaaS，在SaaS服务、人工智能和物联网等领域有多年深厚积累。联合创始人具有医疗器械行业20年从业经验，曾创立的医疗器械商业公司成功被华润医药商业收购。

无境创新正在寻求新一轮融资。此前，该公司获得过千万元天使轮融资，投资方包括险峰长青、嘉程资本。