您是否应该在大流行期间进行广告和营销？

有许多因素在起作用，因此很难知道什么时候花钱，在哪里花，以及如何处理微妙的社交和商业环境。

对于企业家而言，总是存在相互矛盾的观点：

•“既然世界有点停顿，我现在应该休息一下吗？”

•“我是否应该因为其他所有人都退后一步而加倍努力，以便在一切都结束后能脱颖而出？”

解决方案从未如此简单。

在我的成长型骇客公司，我们每周与大约50家公司进行交谈。几乎每个客户和潜在客户都以不同的方式问这个问题：“我应该在Covid-19期间在广告上花费吗？”

在此期间，由于一些关键因素，许多企业被迫暂停营销（和运营）：

•不确定性。

•预算被削减或冻结。

•社会动荡。

但是客户并没有停止在线购物。有吗

对于大多数广告客户而言，动荡等于机会。

可口可乐和星巴克等大型品牌最近撤消了他们的Facebook/Instagram广告预算。在本来就不稳定的广告环境中，这降低了广告成本。

结果，对于仍可以安全且合乎道德的销售的企业，投资回报率（ROI）不断提高。

由于物流和履行，政府，法律和社会政治问题，我们一些表现最好的客户不得不关闭广告-新鲜食材无法运达厨房，运输成本增加，交货时间增加，海关打击以及整体人力资源问题影响生产力。

可悲的是，我们公司经营的一些最赚钱的广告系列不得不暂停，客户失去了巨大的营收/获利机会。

但是，留下来的人一直占主导地位。这是几个快照：

1.用于在线学习平台的Facebook/Instagram视频广告活动

•这个在线的SAT/ACT预备平台根据受众群体的不同，其广告支出回报率（ROAS）为四到九倍，并且由于他们的产品是数字课程，因此可以获得90％以上的利润。

•6月，广告支出为$6,206，销售收入为$50,492，广告支出回报率为8.13倍。

•在7月的前两周，该收入增加到90,269美元，每个月大约要花费18万美元。

•净收入约为120,000美元。

•每月投资30,000美元，该公司每月就能赚取健康的12万美元以上利润。如果您发现一个保证每月收益四倍的股票，您会投资吗？

2.Facebook/Instagram广告投放客户销售自行车头盔衬里

•我们从零开始建立了Shopify商店。清除约35％的利润。

•从每天152美元的收入增加到每天4200美元，然后是每天8300美元。在撰写本文时，它每天的销售额达到$15,300。

•对于这个想到我们的客户来说，每月的营业额为$459,000，利润为$160,600。

目前，我对Covid-19期间投放广告的观点很明显。我认为，随着广告成本下降，竞争下降以及在线购物的蓬勃发展，没有比现在更好的在线销售时间了。

当其他人感到恐慌时，正是时候让您引起关注。当他们将牌贴在胸前时，这就是您罢工并抓住机会的时候了。

底线是：业务起伏不定。它不是一致，平滑，正确的图形。

关于您和您的团队是否需要休息或者是时候加倍努力，您必须相信自己的直觉。但是，如果您看比赛，然后让他们沉睡，然后看广告成本的急剧下降，您就会意识到，在竞争达到一半的同时，您有可能获得双倍的利润，并获得推动您迈向未来的重要动力。