破局获客难 企业如何做好直播

在电商直播增速逐渐变得平稳的今天，想要破局获客难、营销成本高、效率低等困境的企业也纷纷加入直播带货行列。今天我们就来讲一下关于企业直播的话题。

1、为什么要做企业直播？

由于很多传统企业主要销售渠道仍在线下，但现在这些渠道正遭受到线上的冲击，又正处于数字化转型的关键期，新的营销渠道亟待企业去开拓，而适配度很高的直播正好能够为各行业提供合适的解决方案。毕竟在市场竞争日益激烈的当前，企业只有获得更多的流量和渠道，才能继续盈利。

2、什么类型的企业适合做直播？

有不少企业都想要在直播赛道中留下姓名，但也不是所有企业都能入局直播的，比如无品牌、无粉丝、无创新的企业都不适合做直播带货。与之相反的企业就能够在直播中“混得”风生水起，因为消费者愿意为这些有颜值、符合需求、性价比又高的产品买单，尤其是在直播间购物，毕竟在网络购物的用户是90后和00后为主的年轻群体。

3、企业是做自播还是代播呢？

目前，企业做直播主要有两种方式：自播和代播。

自播。企业需要自行去直播平台当中占领流量阵地，增加品牌曝光度，并通过输出优质的内容来增粉，但短时间内并不能获得较好的直播效果。

代播。通过与有流量的主播或MCN机构合作，企业的品牌曝光度会更大，快速进入直播营销新渠道，不过粉丝忠诚度不高，营销的持续效果不长，而成本也会更高。

综上所述，企业可以结合二者之间的优势，先后运作，即先通过代播来获得流量，并导入私域流量池当中，再通过自播来进行转化，效果会更好。

4、企业可以到哪些平台做直播？

想要变现的话，企业就可以到淘宝、微信上做直播。因为淘宝本身就是一个电商平台，用户观看直播，购物意愿大；而微信的流量属于私域流量，转化率会更快、更高。

想要营销的话，企业可以到抖音、快手等平台做直播。因为这两个平台的流量大，而且用户偏年轻化，覆盖范围广，营销效果会更好。

想要培训的话，企业可以到专业的企业直播平台做直播。因为专业的企业直播平台的安全性和稳定性都有保证，保障企业资料不被泄露。

目前，企业直播在获客、增效、降本等方面都有明显的优势，而直播也正成为行业趋势，那么你会来企业直播赛道吗？