罗永浩6000万牵手抖音带货？直播赛道竞争究竟多激烈

受疫情因素影响，即使复工，线下门店顾客依然稀少，对实体零售店冲击巨大。很多企业都纷纷寻求新的销售模式，线上直播带货彻底火了。

就连锤子科技CEO罗永浩都要转型做电商直播，此消息一出便引起不少网友讨论甚至登上微博热搜话题，做手机失败，社交、电子烟又栽了跟头，做电商直播罗永浩能成功吗？据媒体报道称，罗永浩与抖音达成合作，合作金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。对于这一消息，证券时报·创业资本汇记者向字节跳动相关负责人求证，但并未得到回应。

罗永浩6000万牵手抖音直播带货？

今日有媒体报道称，宣布进军电商直播的罗永浩与抖音达成合作，合作费用高达6000万元，罗永浩个人也将很快入驻抖音开启“带货之路”。

不过记者向字节跳动相关负责人求证上述消息，并未得到对方回应。

3月19日，罗永浩在微博上表示，因为看到一份调研报告决定转型做电商直播，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”他称。

根据罗永浩团队此前公布的信息，罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表示未来会试试实体唱片（CD和黑胶）。

而说到罗永浩，很多人首先想到的是锤子手机，2012年，罗永浩创办锤子科技，宣布进入智能手机行业，遗憾的是，智能手机行业的竞争远比想象中的更加残酷，身为门外汉，罗永浩虽然带领锤子科技推出了一款又一款“优秀”的产品，但换来的却是叫好不叫座的销量。以至于资金链方面终于无以为继，并欠下巨额债务。外界的猜测是，罗永浩选择直播带货是急于还债。毕竟直播带货/MCN发展的如火如荼，李佳琦和薇娅成了直播行业头牌，身价暴涨，年带货百亿。薇娅，淘宝第一主播，直播两小时直播间的销售金额达到2.67亿元，就足以证明线上直播的威力。

头部主播虹吸效应突出，直播市场有多大？

春节期间，受疫情冲击，“万物皆可云”把直播行业再次推到聚光灯下，主导为线下商业向线上迁移的新载体，外卖、商超商家齐上阵。

同时，自2019年以来，5G、AR、VR等创新科技的风愈吹愈盛，在线直播随之被推到垂直化、精细化、专业化运营阶段。如今，“直播+”的界限拓宽已经到教育、综艺、体育、电竞、零售等细分领域，不仅带来场景化变革，同时也给直播平台未来的商业化探索提供了更多突破口。比如李佳琦带货各个品牌的化妆品，近期更是10天卖货24亿，成为舆论话题。

根据淘榜单3月3日发布的报告显示，2月份淘宝直播商家获得的订单总量平均每周都以 20% 的速度增长，成交金额比去年翻倍。整个 2 月，淘宝新增了 100 万位“新老板”，新开直播的商家数环比增长 719%。

值得注意的是，在淘宝直播间，线下餐饮商家的成交环比上涨 439%；全屋定制业务的成交比上个月大涨 16 倍。此外健身产品、数字阅读、办公用品等表现同样亮眼。

有数据显示，中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国用户规模已增长至5.04亿人，预计2020年用户规模达5.26亿人。国内直播市场突破了1000亿元规模。抖音和快手双巨头强势入局，让在线直播行业重回激烈竞争态势。

当前最当红的淘宝直播头部播如李佳琦、薇娅在品牌议价权、品控能力和其他主播差距极大。虹吸效应影响下，腰部及以下主播数量虽多，但在消费者面前存在感极弱，对品牌营销价值也相对较弱。

国金证券在研报中指出，在淘宝直播中，尤其是双11，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”。行业内有个判断，淘宝直播每晚的 GMV，薇娅占了 30%，李佳琦占 20%，剩下的 50%才是各路主播抢滩的市场。2019 年双 11 淘宝直播引导成交近 200 亿，有 17 个直播间引导成交超过亿元，其中 4 个网红直播间（薇娅、李佳琦等）、3 个淘品牌直播间（雪梨、张大奕等）、其余都是传统大品牌的天下 （小米、海尔等）。从淘宝直播双 11 巅峰直播热度排行榜也能看出主播带货的头部化，薇娅、李佳琦二人的热度（粉丝关注度、导购成交等指标综合考量） 是第二梯队的 10 倍以上，考虑到成交额也是数倍以上，保守估计薇娅、李佳琦双 11 的引导成交至少超过 5 亿、3 亿。

国金证券分析师裴培认为，网红直播带货模式的演进是不断靠近货源，流量、供应链、履约能力是电商绕不过的大山。五年以后的直播间可能会将“人-获-场”全部做到极致，在内容端，主播体系完善，兼具广告公司+MCN+红人经纪，在货端，自主供应链，自主工厂，自造品牌以及自我生产补货，仓配销的能力；在场端，对电商和线下都具有极其丰富的经验。未来，也可能会出现更多“直播机构 +MCN+商家+供应链”四合一的超级直播机构。