4种微调您的消息以定位理想受众的方法

无论您经营哪种细分市场，理想的目标受众都在那里。只要您的服务提供实际价值，就可以说有一群人会“争分夺秒”使用它们。

对于许多人（尤其是企业家）而言，问题在于他们难以确定谁是理想的受众。然后，即使您确定了要联系的人，错误的消息传递也会使他们认为您的产品不适合他们。

这里最大的收获是，不良的信息交流会扼杀您的品牌和业务。

毕竟，如果您的目标受众不认为您是您要吸引的受众，那么为什么他们还要花更多时间来了解您的业务？

现在是个好消息：要达到理想的受众绝非不可能。采取一些额外的步骤来微调您的品牌信息将帮助您吸引合适的人。

1.了解他们（确实）是谁

企业家犯的最大错误之一是，他们通常只关注基本的人口统计信息，以找出目标受众是谁。但实际上，年龄或种族等信息并不能告诉您任何有意义的信息，可以帮助您真正了解自己的受众。

如果你想真正了解你的听众，你必须知道什么是重要的给他们。他们的兴趣，生活方式，忧虑，目标等等。不要仅仅因为您之前已经听说过而轻而易举。人是他们的习惯，而不是他们的年龄或性别。当涉及到您的消息传递和微调时，诸如爱好，恐惧和欲望之类的个人事物是更有用的信息。这种对细节的关注是关于什么对他们很重要以及为什么让您对听众讲话，而不是对他们讲话。

Birdsong首席执行官J.BenjaminUnkle，Jr.就是一个很好的例子。在最近的一次电子邮件对话中，他解释说：“虽然我们的最终用户是老年人，但是这些人上网时间不多，或者看不到使用技术的原因。这意味着我们的实际目标受众是他们的家庭。想要帮助父母或祖父母与人保持联系并与社会互动的人。理解为什么他们希望亲人使用现代技术才是我们所有信息传递的动力。”

您的客户总是比“高级”或“18-48岁之间的人”更加复杂，因此，进行更深入的研究以了解他们的真实身份。

2.发现他们在哪里闲逛

我希望这不是我必须提的，但是似乎很多时候，企业家忘记了LinkedIn上的消息与Facebook上的消息有很大不同，后者也与Twitter上的消息不同。

不同的人出于不同的原因使用不同的平台。哎呀，即使是在这三个平台上都有账户的人，也将以不同的方式使用每个平台。您的消息传递需要适应传递的位置。

当然，您可以通过专注于观众喜欢以数字方式“闲逛”的平台来省钱。专注于最常用的平台，然后调整您的消息以反映受众希望在使用这些网站时看到的内容类型，这将有助于您获得最佳的印象。

3.利用您的消息说服力

企业广告通常是极其通用，公式化和非个人化的。问题是，许多企业家都尝试遵循“大企业”的做事模式，而他们的广告却以同样的超脱企业感觉结束。

另一方面，是您所在行业中值得信赖的领导者或您最喜欢的影响者之一的推荐？那是带有真实人脸的信息。即使是付费合作伙伴关系的一部分，个人推荐或推荐也更加真实。更重要的是，您理想的目标受众中的那些人已经认识并信任此人。

这样一来，您品牌的讯息传递就不仅仅具有个人色彩。它也更具说服力。

个性化您的品牌并表明您是一个生活和呼吸的人，个人而不是另一个不露面，毫无感情的公司也可以提供帮助（这肯定对我有帮助），但是如果您还不是我（还可以），您可以通过业内可信赖的面孔，对潜在客户的影响更大。

4.考虑时间变化…

说我们目前生活在一个怪异的时代，这是一种轻描淡写的说法。

像COVID-19这样的全球性事件可能已经（并且曾经）对您和您的受众产生重大影响。您不能忽略这一点。你必须适应。

在计划新的消息传递工作时，请退后一步，考虑一下当前事件的声音。您的消息传递是否从“全局”的角度反映了不断变化的情况如何影响事物？

更重要的是，它是否承认它如何影响您的个人客户？

这并不意味着您在该处发布的每条消息都必须引用“COVID-19”，或在该特定日期碰巧占主导地位的任何其他标题。但是，将您的消息传递与所有具有影响力的事件保持一致，将使您的品牌保持新鲜，翔实和相关。

您将证明自己真正了解了客户生活中正在发生的事情，并说明了为什么仍然如此。

成为更好的信使

最有效的使者知道他们需要根据听众的需求来调整其信息。尝试在线销售服务时尤其如此。

通过真正了解理想的受众群体-是什么使他们打勾，他们在哪里闲逛以及对他们来说最有说服力的-您将形成那些有助于您明智地进行扩展的联系。